Os quatro fatores restantes que explicam por que a Swarovski é tão famosa:
Marketing: a Swarovski não é uma marca de luxo, mas seu investimento em marketing não é pequeno, com endossos de celebridades, veiculação de anúncios, abertura de balcões operados diretamente nas principais lojas de departamentos ao redor do mundo e maior uso no e-commerce. Esses custos de marketing devem ser convertidos em preços. Por exemplo, na política de reajuste de preços em 2017, a maioria dos modelos mais vendidos teve seu preço aumentado, como o pequeno colar de cisne do original 850 para 890, o grande 980 para 990 e outros como a marca, o o custo da empresa será, em última análise, suportado pelo consumidor, não há dúvida.
Público: o público da Swarovski pode incluir mulheres de 16 a 35 anos, o que é mais amplo do que diamantes. O número de mulheres nessa faixa etária em meu país é de 315 milhões (aproximadamente calculado com base nos dados do censo mais recente), o que é enorme. Para o público, Swarovski é bom em criar" corações femininos" ; Como joia básica para mulheres, é fácil de ser procurada.
História da marca: a Swarovski, que começou em 1892, tem uma história de cem anos. Olhando para inúmeras marcas, poucas podem resistir ao teste de cem anos, incluindo Jack Ma uma vez que disse que esperava que o Alibaba pudesse viver por 102 anos. Já no início do século 20, a Swarovski estava no meio das principais marcas da moda, como Chanel, Gucci, Dior, empresas de cinema e muitas estrelas de Hollywood. A acumulação de cem anos de história permitiu que criasse raízes e crescesse de forma constante e, por fim, florescer.
Marca premium: qualquer marca terá uma marca premium. Quanto maior a reputação e o posicionamento, maior o prêmio. Em comparação com as joias de prata da Tiffany e Pandora' s, que também é um material de baixo valor, a taxa premium dessas duas marcas é significativamente mais alta do que a da Swarovski, sem mencionar a taxa premium média de 5-9 vezes para marcas como Cartier e Bulgari. Eu aprendi que o custo de um produto de imitação Swarovski é cerca de 100, então o custo de um produto genuíno será naturalmente muito mais alto do que o de um produto de imitação, então junto com o prêmio da marca, ele não será vendido por algumas centenas ou mais de mil preços, temo que os lucros da marca são realmente limitados.
Existem muitos fatores leves que afetam o preço dos produtos, então não vou explicar todos eles aqui.
Portanto, a Swarovski ainda é popular no mercado, apesar do fato de que" os materiais não são valiosos" como muitas pessoas dizem.
